De afgelopen dagen was er in de media veel ophef het
rapport van het Planbureau voor de Leefomgeving (PBL). Hieruit blijkt dat
het energieneutraal maken van woningen zich in veel gevallen financieel
niet terugverdient.| Vaak leveren gerichte
maatregelen echter wel een forse besparing op. Consumenten
kunnen dus niet zonder gedegen advies over verduurzaming én de
financiering hiervan. Een kans voor beleidsmakers én voor jou als adviseur”,
schrijft brancheorganisatie Adfiz op haar website.
Het rapport van het PBL komt volgens Adfiz op een mooi moment.
Minister Hoekstra moet namelijk nog definitief een knoop doorhakken over
het afschaffen van de kennis- en ervaringstoets bij verduurzaming. “De
afschaffing hiervan zou ertoe leiden dat consumenten ook geen advies meer
hoeven in te winnen op het moment dat de hypotheek wordt verhoogd of er een tweede
hypotheek wordt afgesloten voor verduurzaming. Nu blijkt dat
verduurzaming om maatwerk en advies vraagt, is dit een goede gelegenheid om de
afschaffing van de kennis- en ervaringstoets definitief terug te
draaien. Afschaffing geeft immers het signaal dat financieel advies
overbodig is bij bepaalde verduurzamingsmaatregelen, terwijl het PBL-rapport
aantoont dat dit dus niet het geval is. Zonder de noodzakelijke ‘checks and balances’
van advies (of een kennis- en ervaringstoets) lopen consumenten het risico
zich over een lange periode fors in de schulden te steken zonder dat deze
investering zich terugverdient. Dat hoeft geen probleem te zijn;
consumenten kunnen immers om tal van redenen besluiten hun woning te
verduurzaming. Maar het is wel van belang dat elke consument tijdig op
de financiële risico’s wordt gewezen om een goed geïnformeerd
besluit kan nemen.”
Rol
van de adviseur
Als adviseur kun je ook je winst doen met dit rapport, benadrukt Adfiz. “Veel
consumenten zijn geschrokken van de conclusies van het PBL en
zullen terughoudend zijn om tot verduurzaming over te gaan. Als
adviseur kun je je klant door het financiële keuzeproces
heen loodsen. Hier komt natuurlijk wel meer bij kijken. Van
veel adviseurs krijgen wij dan ook vragen over energieadvies.
Als onafhankelijk financieel adviseur wil je immers bij je expertise blijven
(hypotheekadvies) en je klant enkel doorverwijzen naar een
energieadviseur die ook onafhankelijk is. Op dit moment zijn wij met
organisaties in gesprek om ervoor te zorgen dat je als financieel adviseur
laagdrempelig toegang krijgt tot een onafhankelijk energieadviseur bij jou in
de buurt. Daarmee wordt advies over verduurzaming niet alleen interessant voor
je klant maar ook voor jou als ondernemer.”
